ראיון מנכ"ל|מנכ"ל Yunshuo, Hu Xin: הדרך למפעלי נוזל אלקטרוניים קטנים ובינוניים לשרוד מבלי להיות קשורים ליצרנים גדולים

ראיון מנכ"ל|מנכ"ל Yunshuo, Hu Xin: הדרך למפעלי נוזל אלקטרוניים קטנים ובינוניים לשרוד מבלי להיות קשורים ליצרנים גדולים

2Firsts ראיין את Hu Xin, מנכ"ל Yunshuo Technology. בראיון הדגיש Hu Xin כי החברה מחויבת לחדש טעמים ייחודיים ולפילוח טעמים, ולממש את אסטרטגיית ההישרדות והפיתוח בשוק הנוזל האלקטרוני באמצעות מיצוב "קטן ויפה".
Hu Xin, מנכ"ל Yunshuo Technology:

 

נשאר קטן ויפה

החשיבה והתרגול ההישרדותי של מפעל קטן ובינוני של נוזל אלקטרוני

 

טקסט|2 ראשונות

 

ב-20 השנים הראשונות להתפתחות תעשיית הסיגריות האלקטרוניות, הדומיננטיות של הרשת התעשייתית נכבשה על ידי מפעלי OEM ומפעלי נוזל אלקטרוני. בחמש השנים האחרונות, שוק הסיגריות האלקטרוניות העולמי חווה עידן של "פיצוץ גדול". השוק עבר בהדרגה מתחרות מוצרים לתחרות מותגים. הדומיננטיות של הרשת התעשייתית החליפה ידיים במהירות והחלה להיות מונופול על ידי בעלי מותגים (כולל סוחרי ערוצים מסוג מותג). עם משאבים חזקים והשפעת שוק, בעלי מותגים, כמובילי הרשת התעשייתית, משפיעים על ההישרדות והפיתוח של כל יצרני שרשרת האספקה ​​במעלה הזרם. בתור החוליה החשובה ביותר בשרשרת האספקה ​​של הסיגריות האלקטרוניות, גורלו של מפעל הנוזל האלקטרוני רעוע במיוחד תחת גאות הזמן.

 

מול חוזקם של מותגים גדולים, חלק מהמפעלים של נוזל אלקטרוני החלו לבחור צד באופן אקטיבי או פסיבי, בתקווה לייצב את נתח השוק שלהם באמצעות התקשרות ארוכת טווח עם מותגים גדולים. מצד שני, על מנת להפחית עוד יותר עלויות ולחזק את השליטה על שרשרת האספקה, כמה מותגים גדולים החלו לבנות גם מערכות שרשרת אספקה ​​משלהם. עם הזמנות ענק, בעלי מותגים מובילים מסוגלים לתמוך במהירות במפעלי OEM ובמפעלי נוזלים אלקטרוניים שניתנים לשליטה רבה יותר בעצמם. בהשפעת שתי השיטות לעיל, מבנה שוק הנוזל האלקטרוני של סיגריות אלקטרוניות אורגן מחדש, ומפעלי הנוזל האלקטרוני המובילים יצרו "קשרים חזקים" עם מותגים גדולים בדרכים שונות.

 

מה צריכים לעשות מפעלי נוזלים אלקטרוניים קטנים ובינוניים? האם עם המגמה הכללית של הגברת הריכוזיות התעשייתית, האם הם יכולים להמשיך למצוא עמדה משלהם ולשרוד ולהתפתח תחת תחרותם של ענקים?

 

עם שאלות כאלה, נכנסנו ל-Yunshuo Technology (להלן "Yunshuo"). מקורה של חברה זו ביונאן, מחוז טבק מרכזי בסין. עם היסטוריה של חמש שנים של פיתוח תאגידי, ניתן להתייחס אליו כאל "מיזם חדש" במעגל הסיגריות האלקטרוניות הסיניות, וזהו גם מפעל נוזלי אלקטרוני קטן ובינוני טיפוסי.

 

מנכ"ל Yunshuo, Hu Xin, נפגש עם שני 2Firsts עילאי במשרדו בשנזן. לפני הפגישה, הוא בדיוק ראה קבוצת לקוחות, והיו כמה סיגריות אלקטרוניות עם שמנים שהביאו לקוחות על שולחן התה. לאחר ברכה קצרה, הו שין עבר במהירות למעמד המראיין. עם רקע במשפטים, הוא דיבר במבטא קל של "דרום מערב מנדרינית" והיה מאוד מדבר. כשהוא נרגש, אורו עיניו.

במהלך השיחה, הו שין הוציא מדי פעם את הטלפון הנייד שלו כדי להראות את הנוסחה הבלעדית של e-liquid|צילום: 2Firsts

 

"קטן ויפה" ליונשואו יש נוזל אלקטרוני וטעמים וניחוחות

 

שתי 2 ראשונות עילאיות: מה סטטוס הפיתוח הנוכחי של Yunhuo בתעשיית הסיגריות האלקטרוניות? כיצד היית ממצב ומגדיר את החברה שלך?

 

Hu Xin: אנו מתמקדים בבניית חברה "קטנה ויפה", ועושים עבודה מוצקה בטכנולוגיה ובמוצרים.

 

Yunshuo נוסדה בשנת 2019. לאחר שנתיים של עבודה בתעשיית הטבק המסורתית ביונאן, ראינו את הפוטנציאל של הטכנולוגיה והחדשנות של סיגריות אלקטרוניות של שנזן. אי אפשר להיכנס עמוק לתעשיית הסיגריות האלקטרוניות ביונאן כי המרחק רחוק מדי, אז הגענו לשנג'ן לפתוח סניף. ככל שאנו קרובים יותר ללקוחות, כך יש לנו יותר הזדמנויות.

 

בהשוואה ל"מפעל שמן עשן", אני מעדיף להגדיר את Yunshuo כספק שירותי טעמים וריחות. נכון לעכשיו, מתרגלים רבים במפעלי נוזל אלקטרוני דומים יותר ל"מהנדסי יישומי טעם" ולא "בשמים" במובן האמיתי. Yunshuo ממוקמת כספקית שירות של פתרונות כוללים לטעמי טבק בטווחי טמפרטורות מרובים. אף אחד בתעשייה לא מיקם את זה כך עדיין, כי אני ממקם את זה מנקודת המבט של קטע הטמפרטורה. אני מאמין שלמקטעי טמפרטורה שונים חייבים להיות קטגוריות שונות של טבק, אבל עכשיו כולם משתמשים באותם טעמים וניחוחות כדי לפתור את כל הבעיות.

הכישורים והתעודות השונות של Yunshuo|תמונה: 2Firsts

 

ל"התחייבות עם יצרנים גדולים" יש יתרונות מעשיים, אבל זה לא "לטווח ארוך"

 

Two Supremes 2Firsts: איך אתה רואה את הנוף התחרותי הנוכחי של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות, והיכן עומדת Yunshuo?

 

Hu Xin: יש הרבה חברות e-Liquid בתעשייה הקשורות ללקוחות גדולים. אומרים שחלק מהמפעלים של נוזל אלקטרוני קשורים גם לחברות מותגי סיגריות אלקטרוניות ברמת ההון.

 

מנקודת מבט של תפעול עסקי, כל מפעל נוזלי אלקטרוני שיכול "להיקשר עם מפעל גדול" לא יהיה אומלל. אני גם אוהב להיות כבול, כי התחייבות עם לקוחות גדולים יכולה להרוויח במהירות הטבות. אם אתה מתקשר עם הלקוחות הגדולים המובילים, אתה לא צריך לחשוב על זה. חלק ממפעלי e-Liquid משרתים לקוח אחד גדול, ואין צורך לבצע התאמות נוספות. הם רק צריכים להשתמש בנוסחה הקודמת לייצור.

 

עם זאת, גם מערכת היחסים המחייבת הזו משתנה. מצד אחד זה מחייב, ומצד שני זה פורץ דרך. מותגי סיגריות אלקטרוניות רבים פורצים את ה"שער" ומייעלים מוצרים בשרשרת האספקה.

 

מנקודת מבט תעשייתית, הכריכה תביא גם הגבלות על מפעלי e-liquid. ספציפית, אני חושב שיש ל-e-Liquid תכונה של אחד לרבים, וייתכן שהקישור לא יהיה דבר טוב. מנקודת המבט של פיתוח ארגוני לטווח קצר, הכריכה היא בהחלט החשובה ביותר; אבל מנקודת המבט של ההתפתחות ארוכת הטווח של התעשייה כולה, אחד לרבים הוא בהחלט חשוב יותר.

 

אני חושב שהכריכה היא לא הדרך היחידה לצאת. התעשייה תמיד משתנה. יש כריכות טובות ורעות, וללקוח בודד היו תמיד סיכונים מערכתיים.

פינה במעבדת המחקר והפיתוח של שנזן של יונשו|צילום: 2Firsts

 

"איכות הנוזל האלקטרוני חשובה יותר מהכמות, אבל הקריטריונים להערכת האיכות בעייתיים"

 

שני Supremes 2Firsts: חברות E-Liquid רוצות להיות "קטנות ויפות", אז איך "יופי" משתקף ונמדד?

 

Hu Xin: כיצד להגדיר נוזל אלקטרוני טוב חסר קריטריונים להערכה.

 

השוק הנוכחי חסר סטנדרטים ברורים מהו נוזל אלקטרוני טוב. של מי הנוזל האלקטרוני טוב עכשיו תלוי למי יש קנה מידה של נוזל אלקטרוני גדול.

 

הבעיה כעת היא שהערכת האיכות של נוזל האלקטרוני הפכה למעשה שמי שהנוזל האלקטרוני ייכנס למערכת של חברות הסיגריות האלקטרוניות המובילות "תקום פתאום".

 

כמות הנוזל האלקטרוני אינה חשובה, האיכות היא המפתח. אבל הקריטריונים להערכת האיכות שוב בעייתיים.

 

למעשה, לפי התצפית שלי, חברות רבות של סיגריות אלקטרוניות מתחילות לחקור כיצד להגדיר נוזל אלקטרוני טוב, כדי לקבוע איזה נוזל אלקטרוני של מפעל נוזלי אלקטרוני עומד בתקני הרכש שלהן.

 

בנוסף, מנקודת המבט של השוק, e-liquid ו-C-end (הכוונה ל"קצה הצרכני", הערה 2Firsts) חסרי חיבור. חלק מקישורי שרשרת האספקה ​​מוסתרים לעתים קרובות בכוונה, ובעלי מותגים בדרך כלל אינם חושפים את מקור הנוזל האלקטרוני. בעבר, בעלי מותגים בחרו לא פעם להסתיר את המידע הספציפי של ספק הנוזל האלקטרוני, וחלקם אף חתמו על הסכמי סודיות כדי להבטיח שמידע זה לא ייחשף. בעתיד, ברגע שלמותג הנוזל האלקטרוני המובנה בסיגריה האלקטרונית יהיה קשר קוגניטיבי ישיר עם הצרכנים, תהיה לו השפעה חשובה גם על השחזור של מערכת ההערכה.

 

באופן כללי, אני חושב שנוזל אלקטרוני טוב בהחלט יהווה קונצנזוס בעתיד. איך לחקור את הכללים ואיך למצוא את ה"גן" של עישון טוב, חייבים להיות כללים שצריך לפעול לפיהם.

 

דרך קטנה ויפה: טעמים ייחודיים חדשניים + פילוח אנכי של טעמים

 

שתי ראשונות: איך Yunhuo משיגה "קטן ויפה" ומהי האסטרטגיה התחרותית?

 

Hu Xin: אנו מייחסים חשיבות רבה לפיתוח טעמים חדשים. כך למשל, טעם הקפה התמרינדי שהכנו חיקוי בשוק עד מהרה לאחר שהושק כי הוא מאוד ייחודי. זהו המוצר המיוחד של Yunshuo שלנו.

 

נכון לעכשיו, אנחנו כל הזמן מכינים עוד טעמים של נוזל אלקטרוני. סדרה (טעם) אחרי (טעם) "לנגוס", לפתח ולשמור טעמים חדשים.

 

במונחים של פילוח טעמים, יש לנו תחרותיות חזקה בשוק. לדוגמה, אנו ממשיכים לפלח אנכית טעמי אבטיח ויוצרים טעמים שונים כמו קליפת אבטיח, בשר אבטיח, כפור אבטיח ומיץ אבטיח. גם המחקר על זני הנענע הוא נרחב. סדרת המנטה שלנו כוללת מנטה אוקיינוס, מנטה קונטיננטלית, מנטה מושק, מנטה קרמל וכו'.

Hu Xin מציג את מוצרי Yunshuo e-liquid|צילום: 2Firsts

 

ככל שהתפתחה תעשייה עד לנקודה זו, חלוקה וחלוקה משנה הן ההזדמנויות שלי.

 

אני מוכן להשתמש ביכולת הטעם ובטכנולוגיה שלי כדי לעזור למותגי סיגריות אלקטרוניות להקים מערכת טעמים משלהם. אני חושב שהטעמים של כל סיגריה אלקטרונית צריכים להיות שונים.

 

התמודדות עם רגולציה עולמית: חזרה למהות הטבק ותפוס את הצרכים הבריאותיים

 

שתי 2 ראשונות עילאיות: מדינות ואזורים רבים מחזקים את רגולציית הסיגריות האלקטרוניות, כולל הגבלות על טעמים. איך Yunshuo מעריכה את הסיכויים הרגולטוריים וכיצד להגיב?

 

הו שין: כאשר המדיניות של מדינות מסוימות קובעת שלסיגריות אלקטרוניות מותר רק טעמי טבק, אנשים רבים חושבים שזו מכה הרסנית. אבל אני חושב שזו חזרה לשגרה. מכיוון שהסיגריות האלקטרוניות עצמן שייכות לתעשיית הטבק, השגנו רישיונות ייצור מונופול של טבק, וכל אחת מהן היא חברת טבק. סיגריות אלקטרוניות אינן מקום חסר חוק. המגמה העולמית של ציות מאפשרת לתעשיית הסיגריות האלקטרוניות לחזור למהות הטבק. למעשה, ניתן לחלק עוד יותר את טעמי הטבק, ועדיין יש הרבה ביטויים.

 

מול הרגולציה, אני חושב שכל עוד תופס הדרישה החיונית לבריאות בעתיד, יהיו לתעשייה הזו הזדמנויות. בהקשר של ציות עולמי, איסורי טעמים היו תמיד בדיון. סיגריות אלקטרוניות קיימות כמוצר שמפחית נזקים ב-90% בהשוואה לסיגריות מסורתיות. הם מוצרים בריאים יותר, ובריאות היא הצורך החיוני של משתמשי סיגריות אלקטרוניות.

 

הערה: מאמר זה מבוסס על חומרי ראיונות. לצורך הצגת המאמר, חלק מהתוכן שונה במקצת מהביטוי המקורי של המרואיין.