תואם למחסניות IQOS ILUMA, האם Fasoul תהפוך לחלופה ל-IQOS?

תואם למחסניות IQOS ILUMA, האם Fasoul תהפוך לחלופה ל-IQOS?

Fasoul, מותג של טבק חום לא לשרוף, הוציאה ביפן מכשיר חדש, Fasoul Q1, שיכול לחמם ישירות את המחסניות ב-360 מעלות ומצויד במסך תצוגה. מה הקשר בין פאסול ל-Geekvape? היכן באים לידי ביטוי היתרונות הטכניים שלו? מדוע המוצרים נמכרים רק ביפן?

הצהרה מיוחדת:

 

מאמר זה מיועד רק למחקר ותקשורת פנימית בתעשייה, ואינו ממליץ על מותגים או מוצרים כלשהם; אסור לגשת לקטינים.

 

לאחרונה, בפלטפורמת המסחר האלקטרוני היפנית אמזון, שני אנשים מצאו מותג טבק מחומם שזה עתה הוקם הטוען שהוא GEEK VAPE, שהשיק מכשיר טבק מחומם Fasoul Q1.

 

בהתבסס על מידע ממספר גורמים, Fasoul Q1 טוענת שהיא משתמשת בטכנולוגיית חימום זרימת אוויר חם תלת מימדית, שיכולה "לחמם ישירות את המחסניות ב-360 מעלות לכל הכיוונים". צד המכשיר מצויד במסך תצוגה. העיצוב שלו די דומה לזה של GEEK BAR PULSE, עם מראה מרובע ומעוגל ומסך תצוגה בצד.

הופעת פאסול Q1|מקור: prtimes

 

תואם למחסניות IQOS ILUMA, כולל "סיגריה אחת, שתי שאיפות"

 

לפי מידע המוצר של אמזון, "זהו המוצר הראשון המצויד ב-LCD במסך מלא. בשל ההבדל בין החימום הפנימי שבו משתמשת IQOS ILUMA לבין החימום החיצוני של פאסול, ניתן להשתמש במחסנית אחת לשתי שאיפות".

חומרים לקידום מוצרים|מקור: אמזון יפן

 

הערה מיוחדת בהקדמה: Fasoul Q1 תואם למחסניות הייעודיות של IQOS ILUMA Terea Stick ו- Sentia Stick. אך היא גם מוסיפה כי המוצר לא אושר על ידי Philip Morris Products SA, שפיתחה את המותג, והמוצר כמכשיר נפרד אינו כולל מקלות סיגריות המכילים ניקוטין. בחבילת הרכישה המומלצת על ידי אמזון יפן, הוא נמכר יחד עם מכשיר IQOS ILUMA.

 

ראוי לציין כי Fasoul Q1 מאמצת קונספט עיצובי דומה לזה של GEEK BAR PULSE הנמכר בשוק האמריקאי, עם מראה מרובע ומעוגל ותצוגת צד. כאשר משווים בין שני המכשירים עם מסכים, ניתן לגלות כי מסך התצוגה וסידור המידע המוצג דומים מאוד.

תרשים השוואת מוצרים|מקור: האתר הרשמי של המוצר

 

המוצר הזה, שנראה כמו GEEK BAR PULSE, הוא כבר מוצר מכשיר הטבק המחומם השני של המותג.

 

בספטמבר 2023, המותג הוציא את המוצר הראשון שלו, Fasoul C1, ביפן. בהודעה לעיתונות נכתב כי "Fasoul C1 יהיה מוצר תואם של IQOS ILUMA. זה לא מוצר של מותג IQOS ועלול להרגיש שונה מהמקור".

 

לשני המוצרים עיצובי מראה שונים, אך לשניהם יש את אותה נקודת מכירה: "ניתן להשתמש במחסנית פעמיים".

Fasoul C1｜ מקור תמונה: prtimes

 

מסקירות המוצרים בפלטפורמת אמזון, פאסול הפכה ל"צל" או "תחליף" למכשיר IQOS ILUMA. המשתמשים יכולים לחמם את המחסניות בתוך IQOS ILUMA ולעשות בהן שימוש חוזר באמצעות החימום החיצוני של Fasoul, ובכך לחסוך בעלויות ולהאריך את זמן השימוש במחסניות. כמובן שזה גם אומר שמשתמשים יכולים גם להשתמש ישירות ב- Fasoul כדי לחמם את המחסניות ללא צורך בקניית מכשיר IQOS היקר יותר.

הערכת מוצר (תורגם על ידי גוגל) ｜מקור: prtimes

אם לשפוט ממצב השוק הנוכחי, לפאסול עדיין יש הרבה מתחרים ישירים. באמזון יפן, מכשירי עזר דומים שמקורם ב-IQOS כלולים בהיקף של מכשירי חשמל ביתיים קטנים. אם תחפש עם מילת המפתח "イルマמוצרים להחלפה", תמצא דומים המוצרים משווקים כולם כ"תואמים למחסניות סיגריות IQOS", והמחירים של מוצרים אלו זולים יותר מהציוד הרשמי של Philip Morris International.

 

אם לוקחים את IQOS ILUMA כהשוואה, מחירו של Fasoul Q1 הוא 2,860 ין (כ-$18.58), בעוד שהראשון במחיר של 6,980 ין (כ-$45.36). בהסתכלות גרידא על המחיר, המחיר של Fasoul Q1 הוא פחות מחצי. ביפן, שבה מוצרי טבק מחוממים פופולריים, תמיד יש צרכנים שמוכנים לשלם עבור תחליפים קשורים בשוק.

מידע על מחירי IQOS ILUMA|מקור: prtimes

 

ראוי לציין כי המותג פאסול משתמש ב"טבק המחומם החדש של GEEK VAPE שפותח" כנקודת קידום במבוא הרלוונטי. מה הקשר בין פאסול ל-GEEK VAPE?

 

בתגובה לסוגיה זו, שני העליונים יצרו קשר עם מקורב של Qisi Intelligent, חברה בת של GEEK VAPE, שאמר לשני הבכירים,

"למעשה, פאסול אינו מותג של GEEK VAPE, והשניים נמצאים במערכת יחסים שיתופית".

 

לדברי המקורב, Qisi Intelligent מעורב רק ב-OEM של עסקי הטבק המחומם, ואינו משתתף ישירות בפעילות המותג ובעניינים נוספים בשוק היפני.

 

"היתרון של עקיפת המחסומים הטכניים של IQOS"

 

Geekna, המספקת שירותי OEM עבור פאסול, תמיד פרסמה פחות מידע על עסקי הטבק המחומם שלה.

 

לפני כן, שני העליונים ניהלו שיחה עם ראש המכירות בחו"ל של חטיבת HC של GIKENER בתערוכת הסיגריות האלקטרוניות במוסקבה. הוא חילק את המגזרים העסקיים הכוללים של GIKENER. המחלקה שלו היא המחלקה העסקית השלישית השונה מ-GEEK VAPE ו-GEEK BAR, ובעיקר לומדת את תחום מוצרי החום שלא שורפים.

 

לדבריו, היתרון הטכני של GIKENER בתחום מוצרי חום-לא-צריבה הוא שימוש ב"טכנולוגיית חימום תלת-ממדית", אשר יתרון של חימום אחיד יותר של המחסניות, וכתוצאה מכך טעם צריבה טוב יותר. יתרון טכני זה איפשר ל-GIKENER להתבלט בשוק התחרותי החריף של מוצרי חום לא לשרוף וליצור תחרות מובחנת מסוימת עם IQOS, המתחרה העיקרית שלה בשוק.

 

האחראי אמר:

 

"IQOS בעצם קיבלה מונופול, ו-GIKENER היא אחת החברות הבודדות שיכולות לעקוף מחסומים לייצור ציוד."

 

לגבי הפרטים הטכניים הספציפיים של מוצר Fasoul Q1, שני הבכירים תקשרו עם Yang Yangbin, ראש גוף החימום של Fasoul.

 

לדבריו, הסיבה העיקרית לכך ש-Fasoul Q1 דומה ל-GEEK BAR PULSE במראה, אינה שיקולי עיצוב, אלא הפחתת עלויות. באמצעות אותם רכיבים כמו GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 יכולה לחסוך בעלויות רבות במהלך תהליך הייצור, מה שהופך את המוצר לתחרותי יותר בשוק.

 

במהלך תהליך הייצור, ככל שהתפוקה גדלה, העלויות הקבועות מתפרסות על פני יותר יחידות מוצרים, ובכך מפחיתות את העלות הממוצעת ליחידת מוצר. לכן, עם הגידול במכירות, ניתן להוזיל את מחיר המוצר ובסופו של דבר לספק ללקוחות במחיר נמוך יותר.

"GEEK BAR PULSE הוא מוצר טוב יותר. אנחנו מפתחים אותו על בסיס זה. במקרה של ביקוש גבוה, לשרשרת האספקה ​​יהיו עלויות רכש נמוכות יותר והיא תוכל להציע ללקוחות מחירים נמוכים יותר".

 

בנוסף, הוא גם הסביר שגם הקו הטכני של פאסול שונה מזה של פיליפ מוריס אינטרנשיונל. יאנג יאנגבין הציג כי ציוד הטבק המחומם של פיליפ מוריס אינטרנשיונל משתמש בחימום אינדוקציה אלקטרומגנטי, בעוד שפאסול משתמש בפתרון טכנולוגיית חימום היקפי, בעל טמפרטורות נמוכות יותר ובקרת טמפרטורה מדויקת יותר מחימום אינדוקציה אלקטרומגנטי בשוק היפני.

"מכיוון שהטמפרטורה הנמוכה יכולה להפחית חומרים מזיקים, היא גם יכולה לשפר את קצב הניצול של הטבק ואת חווית המשתמש".

 

שוק ידידותי יותר למוצרי טבק מחוממים

 

נכון לעכשיו, פאסול פתחה חשבונות בפלטפורמות מדיה חברתית כמו אינסטגרם ופייסבוק, ומעדכנת אותם מאז יוני השנה. רוב התוכן ששוחרר הוא פרטי המוצר והתכונות של Fasoul C1 ו- Fasoul Q1.

אינסטגרם|מקור: אינסטגרם

 

מהתוכן שפורסם, המידע השיווקי של פאסול מכוון בעיקר לשוק היפני, ומראה את תשומת הלב שלו לשוק זה. זה גם משקף את הייחודיות של השוק היפני.

 

אמנם מוצרי סיגריה אלקטרונית חד פעמיים כבר נמצאים מסוגים שונים בשוק האירופאי והאמריקאי, ומוצרים חדשים ממשיכים להופיע. עם זאת, ביפן, סיגריות אלקטרוניות אטומות אינן הזרם המרכזי של השוק. "חוק ענייני התרופות" של יפן קובע כי כל נוזלי הסיגריה האלקטרונית המכילים ניקוטין מסווגים כ"סמים", ומכשירי אינהלציה המכילים ניקוטין (אטומיזרים) מסווגים כ"מכשירים רפואיים". לכן, כל מוצר אטום שנמכר ללא מרשם חייב להיות נקי לחלוטין מניקוטין.

 

אפילו חברות גדולות כמו British American Tobacco מוכרות ביפן סיגריות אלקטרוניות אטומות שהן 0 מוצרי ניקוטין. לדוגמה, בדצמבר אשתקד השיקה British American Tobacco Japan בטוקיו את מרסס אפס ניקוטין Vuse Go 700 (מקור: BAT). סוג זה של מוצר מושך משתמשים באמצעות טעמים עשירים. גם אם לא ניתן ליצור התמכרות לניקוטין, לטעמים ספציפיים יש אפקט ממכר מסוים.

Vuse Go 700, גרסה ללא ניקוטין|מקור: BAT

 

לעומת זאת, ממשלת יפן הראתה סובלנות רבה יותר למוצרי טבק מחוממים.

 

על פי המאמר "רגולציית עישון ביפן: מהתנהגות כללית" שפורסם על ידי הוצאת אוניברסיטת קיימברידג', הלובינג של פיליפ מוריס אינטרנשיונל הוביל גורמים רשמיים לגבש תקנות שונות למוצרי טבק מחוממים, בטענה שמוצרים אלו הם "מפחיתי נזק" ו"עשן- חינם" ומקובל יותר מבחינה חברתית.

 

גורם רשמי ממשרד הבריאות, העבודה והרווחה של יפן הגן על התקנות השונות עבור סיגריות מסורתיות ומוצרי טבק מחוממים, ואמר כי "עבור מוצרי טבק מחוממים,... עדיין אין הוכחות מדעיות ברורות לכך שהם מזיקים לבריאות".

 

בנוסף, מוצרי טבק מחוממים נהנים משיעורי מס נמוכים יותר ביפן. למרות ששיעורי המס עלו בשנים האחרונות, נטל המס על מוצרי טבק מחוממים עדיין נמוך מזה של סיגריות מסורתיות. נכון להיום, המסים על מוצרי טבק מחוממים נמוכים בכ-30% מאלו על סיגריות דליקות.

 

המדיניות סללה את הדרך לפיתוח טבק מחומם. דוח של חברת מחקרי השוק imarcgroup צופה כי גודל השוק של מוצרי טבק מחוממים ביפן יגיע ל-18.6 מיליארד דולר בשנת 2023. גודל השוק צפוי להגיע ל-46.2 מיליארד דולר עד 2032, עם CAGR של 10.7% במהלך {{8} }.

 

מוצרי IQOS מהווים 70% מנתח השוק

 

כאשר בודקים את המוצרים באמזון יפן, IQOS, מכשיר הטבק המחומם הנמכר ביותר, כמעט הגיע לראש הרשימה. הכוח המניע לרכישה הגיע מההשקעה של פיליפ מוריס אינטרנשיונל בשוק היפני לאורך השנים.

 

מוצרי IQOS נכנסו לשוק היפני כבר 10 שנים. הטיפוח הראשוני של משתמשי השוק החל במוצרים של פיליפ מוריס אינטרנשיונל. בנובמבר 2014 השיקה פיליפ מוריס אינטרנשיונל לראשונה מוצרי טבק מחוממים IQOS בנגויה, יפן.

פיליפ מוריס אינטרנשיונל השיקה את מוצר הטבק המחומם הראשון IQOS IQOS 2.2 בנגויה, יפן|מקור: IQOS

 

על פי דו"ח שפרסם Philip Morris International, מספר משתמשי IQOS ביפן הגיע כעת ל-8.5 מיליון, המהווים כ-30% מ-28.5 מיליון המשתמשים ברחבי העולם. מכשירי טבק מחוממים כולל IQOS, Ploom ו-Glo שינו לחלוטין את שוק הטבק ביפן.

 

על פי נתונים שפרסם פיליפ מוריס אינטרנשיונל בכנס CAGNY בפברואר 2024, מוצרי טבק מחוממים היוו 37.9% מכלל מכירות הטבק ביפן בשנת 2023. בינואר 2023, מכירות מוצרי טבק מחוממים עלו לראשונה על מכירות הסיגריות בטוקיו , המהווה 50.4% מהמכירות לצרכן.

השנה, פיליפ מוריס אינטרנשיונל השיקה לראשונה את מכשיר הטבק המחומם האחרון IQOS ILUMA i ביפן - מקור: PMI

 

PMI אמר כי עד 2023, IQOS תמשיך לשלוט בשוק היפני של מוצרי חום-לא-צריבה (HTP), עם נתח של 70.5%. סקר שהוזמן על ידי חברת המחקר Statista הראה כי:

 

IQOS ILUMA היה ה-HTP הפופולרי ביותר ביפן מיולי עד אוגוסט 2023, כאשר יותר מ-21.1% מהמשיבים השתמשו במוצר;

 

IQOS ILUMA One היה המוצר המחומם השני הפופולרי ביותר, עם נתח של 20.7% מהנשאלים;

 

אחריה Ploom X של JT, עם נתח של 19.4%, ו-Glo Hyper+ של British American Tobacco, עם נתח של 12.9%.

 

למרות שפאסול מטבע הדברים אינה מסוגלת להתחרות בחברות הטבק הבינלאומיות הללו כיום, היא עלולה לכרסם בהדרגה חלק מהשוק, ומחירה הנמוך יחסית והטכנולוגיה הייחודית שלה יכולים גם למשוך כמה צרכנים, במיוחד אלה שמתמקדים בעלות-תועלת ושימוש חוזר.

 

ייקח זמן לבדוק כיצד יתפתח שוק הטבק המחומם בעתיד והאם Fasoul יכולה להשיג דריסת רגל בתחרות עם יריבות חזקות כמו IQOS.