כיצד יכולות חברות סיגריה אלקטרונית לפרוץ אל מול שלושת המכשולים האימתניים הללו?

בשנת 2025 תעשיית הסיגריות האלקטרוניות תיכנס לאזור מים עמוקים. מגזר זה שגדל במהירות ורווחי מאוד עובר כעת דשדוש ותצורה מחדש עמוקה.
יותר ויותר מפעלים קטנים ובינוניים מקוננים: "לאחר שהתחרות על איכות המוצרים והמחירים, עכשיו הגיע הזמן להתמודד על יכולות המערכת."
כן, התעשייה אינה עוד שדה קרב בו חברות מתחרות אך ורק על יכולותיהן. במקום זאת, שלושה "הרים גדולים" עומדים בדרך:
ההר הראשון: המדיניות הגלובלית הופכת למחמירה יותר, נטל הציות עולה
סוגיית הליבה: דרישות הרגולציה במדינות שונות הופכות לקפדנות יותר ויותר, ומחסומי הכניסה עולים ללא הרף.
בפיקוח הקפדני של ה- PMTA בארצות הברית, בוטלו מספר גדול של מותגים; באירופה ה- TPD 2.0 מתקרב, עם מגבלות מוגברות על תכולת ניקוטין ותוויות אריזה; דרום מזרח אסיה מטילה גם מגבלות, ושווקים מתעוררים כמו המזרח התיכון, אמריקה הלטינית ואפריקה מאיצים את הליך החקיקה.
עבור ארגונים קטנים ובינוניים, עלויות הציות הרקיעו שחקים: חוסר הבנה של התקנות, חוסר היכולת לטפל בתהליך הרישום, קושי במציאת מוסדות בדיקה ולא מספיק זמן לעדכון אריזות תאימות ...
זו לא בעיה של כרטיסים יקרים: זה שאתה פשוט לא יכול להשיג את הכרטיסים בכלל.
ההר השני: ריכוזי התעשייה, רשת המערכות האקולוגיות הסגורות ביותר
מותגי ראש בונים מערכת אקולוגית עם לולאה סגורה שבמרכזו "מותג + ערוץ + שרשרת אספקה":
ערוצים רק מפיצים מוצרים משלהם; מקורות כמו שמן טבק, צ'יפס ותבניות מתועדים ליצרנים גדולים; המותגים המובילים יצרו לכאורה מערכת אקולוגית משלהם ותופסים נתח שוק מוחלט.
המרחב שנשאר למפעלים קטנים ובינוניים מתכווץ. גם אם המוצרים מצוינים, ללא ערוצים, חשיפה ויכולות מערכת, הם פשוט "שותקים טובים".
לנוכח המערכת האקולוגית, למוצרים דמויי אי אין תחרותיות.
ההר השלישי: יכולות פעולת לוקליזציה חלשות בחו"ל
מפעלים רבים מעבר לים עדיין הולכים בדרך הישנה:
הם סומכים על סוכנים למכירת מוצרים, עם רווחים דקים ונתונים שבורים; הם חסרים מערכת הפעלת משתמשים ואינם מבינים שיווק תוכן או בניית מותגים; הם לא מראים שום עניין במדיה חברתית מעבר לים או באתרים עצמאיים.
לוקליזציה לא נוגעת רק לשפה; זוהי קבוצה שלמה של יכולות פעולה דיגיטליות. עם זאת, לרוב הארגונים אין כישרונות לוקליזציה, יכולות ביטוי תוכן וגישות שיטתיות.
התוצאה היא שהם יכולים לצאת אך אינם יכולים לעמוד איתנים; הם יכולים למכור אך אינם יכולים לשמור על לקוחות.
מול שלושת ההרים האלה, איפה הדרך? איך מפעלי סיגריות אלקטרוניות קטנות ובינוניות יכולות לפרוץ?
נקודת מבטו של מאמר זה: מפעלי סיגריות אלקטרוניות קטנות ובינוניות שרוצות לסגול את המחזור חייבות להתנתק מה"חשיבה המוצר "המסורתית ולהפוך לחשיבה אקולוגית + גישות שיטתיות. ניתן לחלק את זה לשלושה כיוונים עיקריים:

01 מ"קרב מוצרים "ל"קרב מוצרים מבוסס תפיסה אקולוגית"
קרב המוצרים המסורתי מתמקד במראה, בטעם ובמחיר, אך כעת הוא חסר אונים כנגד יכולות המערכת של המפעלים המובילים.

מפעלים קטנים ובינוניים עוסקים ב"קרב פער אקולוגי ":
מיועד לתרחישים: התאמה אישית של מוצרים לערוצים שונים כמו חנויות נוחות, מסחר אלקטרוני, סורגים וזרם חי; נולד להפצה: לעיצוב המוצר צריך להיות "חוש תוכן" וחוש חזותי "ניתן לצילום"; משמש לתחום הפרטי: הפוך את המוצר ל"נקודת כניסה קהילתית ", יחד עם אינטראקציה של משתמשים, מערכת נקודה ומשחקים מותאמים אישית.
מוצר טוב אמור לא רק להיות מסוגל למכור, אלא גם להיות מסוגל "להיכנס למערכת האקולוגית, ליצור נושאים ולייצר תנועה".
02 מתוך "יכולות נקודה אחת" ל"מערכת שיתוף פעולה אקולוגית גמישה "
המפעלים המובילים מתמקדים בבניית מערכות אקולוגיות עם לולאה סגורה, ואילו ארגונים קטנים ובינוניים עשויים לשקול להצטרף לכוחות לבניית "מערכת אקולוגית גמישה".

יוצרים ברית שיתופית עם מפעלי עובש, מפעלי נפט וחברות עיצוב; צור במשותף מערכת אקולוגית קטנה וגמישה הכוללת "השקת מוצרים מהירה, מלאי נמוך ויכולת הסתגלות גבוהה"; התאמה אישית של מוצרים, לבצע פעולה מטעם הלקוחות ופיתוח משותף עבור קבוצות לקוחות ספציפיות.
למשל: אתה יכול להפוך לשותף מקצועי ל"סיגריות קטנות בהתאמה אישית של משפיעים מקוונים פופולריים "...
אקולוגיה לא אומרת בהכרח ליצור אותה בעצמך; במקום זאת, מדובר בידיעה לשלב ולשתף פעולה.
03 מעבר מבניית "מונחה יצוא" ל"מותג דיגיטלי מקומי "
ללכת גלובלי זה לא אומר לייצוא; במקום זאת, מדובר על פעולה מקומית וביטוי מקורי.

הקמת מטריצה מקומית של מדיה חברתית (TK/INS/FB/TG) כדי לגייס KOC מעבר לים ליצירת תוכן, אינטראקציה בין משתמשים ומשוב הערכה; בנה מערכת שימור משתמשים וצור תפיסת מותג מבוססת תוכן.
אותם מותגים מקומיים חדשים שהפכו פופולריים במזרח התיכון ובדרום מזרח אסיה אינם בהכרח בגלל המוצרים המצוינים שלהם, אלא מכיוון שהם, כמו "צעירים", טובים לתקשר, לעשות בדיחות ואינטראקציה.
המרחק בינך לבין המשתמשים שלך קובע כמה רחוק המותג יכול ללכת.
בסופו של דבר, ללכת עם המגמה עדיף לנסות לשלוט במערכת האקולוגית. בעתיד זה לא יהיה המקרה שרק חברה אחת שולטת. במקום זאת, זו תהיה דו קיום מגוון בתוך המערכת האקולוגית. עבור מפעלים קטנים ובינוניים, מה שאתה צריך לעשות הוא לא לאתגר את החברה המובילה, אלא:
למצוא את הפערים האקולוגיים; לאחד את כל המשאבים שניתן לתאם; להפוך את המוצר לתוכן, והפוך את הערוץ לקהילה; השתמש בשיטה של "מותג קל + נקודות מגע כבדות + פעולה מדויקת" כדי להקים מערכת אקוזית משלך.
למרות ששלושת המכשולים העיקריים כבדים, הם לא יכולים לעצור את אותם מפעלים שמבינים את הכיוון, יודעים למנף משאבים, והם טובים בשיתוף פעולה מלהעביר מעל.
האם אתה גם מחפש דרך לפרוץ? ברוך הבא להצטרף לקבוצה לתקשורת, וגם ברוך הבא להעביר זאת לעמיתים שלך. בואו למצוא את האפשרות לתועלת הדדית ודו קיום בטרנספורמציה הגדולה.