כיצד משיגים מותגי סיגריה אלקטרונית סינית משיגים הקמת מותגים ומינוף ערוצים באינדונזיה?
השאר הודעה
אינדונזיה היא אחד השווקים הגדולים בחו"ל בהם מתמקדים מותגי סיגריה אלקטרונית סינית רבים. מדינה דרום-מזרח אסיה זו, עם אוכלוסייה של יותר מ -270 מיליון, חלק גבוה מהדור ה- Z, ומגמה ברורה של שדרוג צריכה, לא רק שיש לה בסיס משתמשים פוטנציאלי גדול אלא יש גם מערכת רגולטורית של סיגריה אלקטרונית ברורה יחסית.
עם זאת, המציאות רחוקה ממה שאפשר לדמיין: למרות שנדמה שהערוצים נקיים והמדיניות ברורה, קשה מאוד למותגים סיניים "לשרש" באמת כאן.
המכשולים שמאחורי זה הם לא רק ערוצים ומדיניות, אלא גם ברמה העמוקה יותר, ישנם סוגיות כמו הבנה תרבותית, אמון המותג, מודלים להקצאת משאבים והיעדר יכולות תפעול מקומיות.
הערוצים תמיד היה קשה למנף באמת. מה הסיבה הבסיסית לכך? ואיך ניתן לפתור אותו?
1 המצב והאתגרים הנוכחיים בשוק האינדונזי 1 הדומיננטיות של הערוצים חזקים מזה של המותגים
שוק הסיגריות האלקטרוניות האינדונזיות נשלט עמוק על ידי ערוצים מקומיים. מסיבות הערוץ זהירים ביותר ומעדיפים לבחור מותגים שכבר פופולריים בשוק וקבלת משתמשים גבוהה. לְדוּגמָה:
אוקסבה תפס בהצלחה את דעתם של הצרכנים באמצעות מיקום מוצר מדויק ומאמצי שיווק רציפים;
FOOM, כמותג מקומי, צברה זה מכבר בסיס משתמשים מקומי ורשת הפצה. עבור משתתפים חדשים, אם הם לא יכולים להביא ישירות לתעבורת צרכנים או לערער מספיק על המותג, קשה להשיג את החסד בערוצים.
ייצור 2 Z שולט בצריכה, ולתרבות הדתית יש השפעה עמוקה באינדונזיה. כתוצאה מכך, עבור משתתפים חדשים, אם הם לא יכולים להביא ישירות לתעבורת צרכנים או לקבל ערעור מספיק של המותג, קשה להשיג את החסד של הערוצים.
מותגי שמן הטבק המקומיים קיימים מאוד.
באינדונזיה האוכלוסייה המוסלמית הגדולה בעולם, ולדת יש השפעה משמעותית על אורח החיים. המשמעות היא שמותגים צריכים להיות זהירים בתקשורת שלהם כדי להימנע מחציית גבולות תרבותיים, ובמקביל יש לפנות "מגניב, מעניין ומהדהד" מושך לקהל הצעיר של דור ה- Z.
3 מותגי שמן טבק מקומיים הם דומיננטיים.
באינדונזיה יש כמה יצרני שמן טבק בוגרים, והם יוצרים לולאה אקולוגית טובה עם סוף הציוד, מה שהופך את מכירות המשולב של ציוד ושמן טבק לדביק יותר. עבור מותגים חדשים שרוצים להיכנס עם מוצרים סגורים או מלאים מראש, הם יתמודדו עם התנגדות ניכרת לנוכח מערכת שיתוף פעולה קיימת.
2 מסלול המפתח ליישום מוצלח באינדונזיה:
1. התחל מהגדרת המוצר - "התאמה אישית" עבור דור ה- Z באינדונזיה.
צרכני דור Z מעדיפים מוצרים "חדשים, אינדיבידואליים ומכוונים חברתית". בעת פיתוח מוצרים, יש לתת עדיפות ל:
"פשוט + מרקם" עדיף על "פונקציות ערמה"; באינדונזיה יש כוח צריכה מוגבל, והיא אינה מתאימה לקדם סיגריות אלקטרוניות "מורכבות פונקציונאליות" עם פרמיות גבוהות; ל- Z Generation יש תפיסת מותג חזקה, "למראה טוב", "קל משקל", "כמו מוצרים טרנדיים" הם נקודות בונוס;
2. הקימו צוות שיתופי מקומי. מותגים סיניים רוצים להשתלב באמת באינדונזיה וצריכים להקים צוות מבצע מקומי במדינה הכולל את "Market + Marketing + Sales + תוכן":
שתף פעולה עם יוצרי תוכן ו- Z Generation Community Kols; השקיעו בטיקטוק, אינסטגרם, מטריצות שיווקיות של WhatsApp כדי להשיג חשיפה ויראלית; שכור צוותים מקומיים צעירים שיעזרו לבנות אמון עם משתמשים ושותפי ערוץ.
3. הזן "ערוצים קטנים" ויצרו מקרה מודל. מכיוון שערוצים גדולים הם בדרך כלל זהירים יותר, מותגים חדשים יכולים לאמץ את "שיטת שוק הדגם":
קבע נקודת עופרת בערים משניות כמו סורבאיה, יוגיאקרטה ומדאן; שתף פעולה עם מותגי שמן טבק קטנים כדי לקדם במשותף סטים מותאמים אישית; משאבי KOL מאובטחים 1-2 ערוצים, בשילוב עם קידום תוכן וידאו + המרה בחנות, כדי להשיג את הלולאה הסגורה מ"מודעות לרכישה ".
3 כיצד יכולים מותגים סיניים למנף ערוצים אינדונזיים? במילים פשוטות, זה לא "רוצה לראות איך המפעל שלך מרשים", אלא:
אתה יכול להקל על "קל למכור"?
הצעות: 1. התחל עם השקה בקנה מידה קטן באמצעות תוכן קהילתי/מקוון כניצוץ, עם משתמשי דור Z כמפיצים, ויוצרים "הם שואלים באופן פעיל אם יש את המוצר שלך בערוץ"
2. התמקד בחנויות אזוריות ל"דגירה קבועה של מותג "בדומה למוצרי צריכה מהיר" שווקי מודלים ", אל תתחיל בגיוס לאומי בתחילת הדרך
3. הפעל אסטרטגיית שילוב של "תמיכה במכירות + תמיכה בחומרים + KOL קישור". זה לא קשור לזרוק כסף, אלא תמיכה מדויקת, לספק אסטרטגיות ספציפיות לחנויות
בסופו של דבר, אינדונזיה אינה שוק חסר הזדמנויות; במקום זאת, זהו שוק הדורש כבוד להיגיון מקומי, קצב איטי יותר והעמקה הדרגתית. עבור מותגים סיניים הם צריכים להתנתק מתלות הנתיב "מחיר + מיקור חוץ" ובמקום זאת לאמץ אסטרטגיות חדשות כמו תוכן מקומי, שיתוף פעולה מקומי וניסיון מקומי.
אף על פי שסביבת המדיניות באינדונזיה חיובית יחסית, עבור מותגים סיניים לבסס באמת נוכחות ולמנף את ערוצי ההפצה, עליהם לחרוג מתפקידם של "ספק מוצרים" ולהפוך ל"מפעילי מותג "שמבינים עמוק את התרבות והפעולות המקומיות. רק על ידי הבנה עמוקה של הדרישות התרבותיות והאקולוגיה החברתית של צרכנים אינדונזיים, בניית מערכת מוצרים מובחנת ותואמת, תוך הסתמכות על גישות מונעות תוכן ושיתוף פעולה מקומי בערוץ, האם הם יכולים להבטיח מקום בשוק האינדונזי העצום והמורכב הזה.