עתיד הסיגריות האלקטרוניות-: מדוע היא בהחלט תפנה לצמיחה איטית, רגולציה כבדה ומיתוג חזק?

במהלך העשור האחרון, -תעשיית הסיגריות האלקטרונית חוותה צמיחה נפיצה. ארגונים סיניים, הממנפים את יתרונות שרשרת האספקה ​​שלהם, דחפו סיגריות אלקטרוניות- ברחבי העולם, במיוחד עם הדחף של מוצרים חד פעמיים. גודל השוק התרחב במהירות. עם זאת, ככל שהתקנות התהדקו והמגמה העולמית עברה לכיוון "דה-אפור", כללי המשחק בתעשייה עוברים שינויים מהותיים. בעתיד, הסיגריות האלקטרוניות ייכנסו בהכרח לשלב חדש המאופיין ב"צמיחה איטית, רגולציה כבדה ומותגים חזקים".
מדוע זו מגמה בלתי נמנעת? 1 "צמיחה איטית": מפיצוץ ליציבות
זכור את תור הזהב של-סיגריות אלקטרוניות. על מה זה התבסס?
זה היה "החלל האפור".

שוק בני הנוער לא היה מוסדר. היו אין סוף זנים של טעמי פירות, ממתקים ותה חלב. הפרסומות עלולות לעקוף את תקנות הטבק. המחירים היו זולים בהרבה מהסיגריות, מה שגרם לעקומת הצמיחה של התעשייה כלפי מעלה בצורה תלולה, כמעט כמו פרויקט אינטרנטי, המסתמך על "רכישה" כדי להתפוצץ.
ה"תכונה האפורה" של תעשיית הסיגריות האלקטרוניות- הייתה אמנם סיבה מרכזית להתרחבותה המהירה, אבל היא גם הייתה המקור הבסיסי לחוסר יציבות בתעשייה. עם זאת, ברגע שהתקנות יושמו, סיגריות אלקטרוניות יכלו לחזור רק למהותן של "תחליף סיגריות":
מי הם משתמשי היעד האמיתיים? - מעשנים. למה הם משתמשים בזה? - כדי להפחית זפת ולהפחית נזק. כמה מהירה ההמרה? - איטי במיוחד.
לפיכך, הצמיחה עברה מ"רכישה" ל"החלפה", והעקומה החלה להחליק, והתעשייה נכנסה לתקופה -ארוכת טווח של צמיחה איטית.
2 "רגולציה כבדה": הגורל הבלתי נמנע של סיגריות אלקטרוניות תעשיית הסיגריות האלקטרוניות מדוע הרגולציה נעשית קפדנית יותר ויותר?
בעיות בריאות: שיעור השימוש בקרב בני נוער זינק, ופסולת הפלסטיק הנגרמת מסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות-הפכה למוקד דעת קהל בלתי נמנע עבור הממשלה. היגיון מס: סיגריות תמיד היו נדבך פיסקאלי. אם-סיגריות אלקטרוניות אינן מחויבות במס, לממשלה אין סיבה לשחרר אותן. חשיבה רגולטורית: מכיוון שמדובר במוצר ניקוטין, יש להתייחס אליו כמו לטבק. אזהרות אריזה, איסורי פרסום, רישיונות קמעונאיים, יש למלא הכל.
ניתן לומר ש-סיגריות אלקטרוניות אינן יכולות להימלט מהגורל "כמו טבק-כמו ניהול". בעתיד, עלויות הציות ימשיכו לעלות, וחסמים בתעשייה יהפכו תלולים יותר.
3 "מותג חזק": המחסום היחיד המוצר עבר סטנדרטיזציה (טעמים מוגבלים, ריכוז ניקוטין קבוע, מוצרים חד פעמיים נעלמים בהדרגה), מאיפה עוד יכול לבוא בידול?
יש רק תשובה אחת: מותג. אמון הצרכנים יהפוך לגורם הקובע לרכישה. הצרכנים יטו יותר לבחור במוצרים "בטוחים ואמינים". הממשלה והערוצים מוכנים יותר לשתף פעולה עם מותגים "תואמים ושקופים". בסביבת דעת הקהל, רק למותגים גדולים יש את היכולת לעמוד בסערות. מפעלים גדולים משתמשים באישורים רפואיים, יחסי ציבור ואחריות חברתית (CSR) כדי לעצב תדמית של "בריא ובטוח יותר".
המשמעות היא שתעשיית-הסיגריות האלקטרונית משחזרת- את דפוס הטבק: מ"עליונות הערוץ" ל"עליונות המותג"; מ"גיוון" ל"שלטון אוליגרכי"; מ"משחק כסף מהיר" ל"פעולה לטווח ארוך-.

תחזית נוף תעשייתית עתידית 1 גודל שוק: מצמיחה נפיצה → החלפה יציבה, הפיכתה לשוק גדול-בצמיחה במהירות נמוכה. 2 נוף התחרות: ריכוזיות התעשייה עולה, ובסופו של דבר נותרו רק כמה מפעלים גדולים העומדים בדרישות (אוליגופול). 3 מודל רווח: שלב רווח גבוה נעלם, והוא הופך לרווח גדול{ "מס נמוך, רווח גבוה, סטייל" קנה מידה). 4 הזדמנויות חדשות: לארגוני שרשרת אספקה עדיין יש הזדמנות לשרת מפעלים גדולים. מוצרים חדשים למשלוח ניקוטין (שקיות ניקוטין, -מכשירי אידוי ללא ניקוטין) עשויים לפתוח שוק נישה. בניית המותג הופכת למחסום הליבה. 05 נכתב בסוף הכיוון העתידי של-תעשיית הסיגריות האלקטרוניות אינו "לא ודאי", אך נראה בבירור: עידן הצמיחה המהירה הסתיים, והתעשייה נכנסה לשלב החלפות יציב; התקנות יהפכו מחמירות יותר ויותר, כאשר מיסוי כבד וציות גבוה יהפכו לנורמה החדשה; ערך המותג יהפוך למחסום היחיד, ובהדרגה נוצרת דפוס אוליגרכי. משמעות הדבר היא ש-סיגריות אלקטרוניות אינן עוד "תעשיית רווח-מהירה", אלא "תעשייה איטית שהופכת בהדרגה כמו טבק". הארגונים שבאמת יכולים לשרוד ולצמוח יצטרכו להחזיק בשלושה מרכיבים מרכזיים: חוזק הון (כדי להתמודד עם העלויות הגבוהות של ציות ומחקר ופיתוח), יכולות ציות (להסתגל לסביבות המשפטיות של מדינות שונות), ואסטרטגיית מותג לטווח ארוך (לבניית אמון המשתמשים ולביסוס דומיננטיות נפשית).
עבור שחקני התעשייה, זהו גם אתגר וגם הזדמנות חדשה לאחר השינוי.